Nessa página, você vai aprender Como levar o seu negócio da casa de 2 milhões de reais ao ano para a casa dos 4 milhões de reais ao ano (com mais lucro).
Existem 6 alavancas que eu tenho certeza que vão permitir isso.
E não é simplesmente vender mais, ok?
Mas primeiro, por que esses 2 milhões? Por que da casa dos 2 milhões e não 200 mil, ou mesmo 10 milhões?
O fato é, o nível de complexidade do seu negócio está maior:
- Está pagando mais impostos do que há 1 ou 2 anos atrás;
- Tem mais funcionários;
- Tem mais despesas fixas;
- Muito provavelmente, a maturidade da gestão do seu negócio não está tão alta assim.
Ou seja, é um dos momentos de mais risco para a sua empresa, onde você tem um faturamento razoável e tem uma estrutura de complexidade alta.
Logo, se você não elevar o nível de maturidade, você não consegue continuar crescendo de uma forma lucrativa.
Talvez hoje o seu faturamento até esteja bom, mas o lucro nem tanto.
Talvez hoje as coisas não funcionam bem quando você não está por perto.
Talvez hoje não haja um plano concreto para continuar crescendo a empresa, não existe literalmente um plano concreto para dobrar o tamanho do negócio.
Não conheço nenhum empresário que não queira crescer, mas existem alguns riscos nesse crescimento — em especial quando você passa da casa dos 2 milhões de reais de faturamento ao ano.
E eu vou te mostrar em números, de um jeito que ninguém nunca te mostrou.
o que acontece quando a sua empresa cresce errado!
Vou usar como exemplo essa empresa aqui:
Ela tem despesa fixa e investimentos fixos na casa de 78 mil reais por mês.
Tem alguns percentuais de imposto, comissão de vendas e já tem uma estrutura de preços dos produtos.
O faturamento mensal é em média 214 mil (mais ou menos 2,5 milhões por ano)
e o lucro médio é de 10% (que para o setor dela é aceitável).
Mas e agora, como que essa empresa faz pra vender mais, aumentar o lucro e dobrar a empresa?
Muita gente vai pensar: “faz uma promoção, coloca um descontinho de 10%!”
Então, eu vou simular esse cenário aqui para você ver o que acontece com os números…
Se o preço dos produtos diminuir em 10% e a empresa aumentar as vendas em 20% é isso que acontece:
O lucro caiu 18%!
Agora, vamos supor que a promoção foi um sucesso e as vendas aumentaram em 40% (o que você sabe que é muito improvável).
Só que o que acontece? Quando você aumenta a venda, existem outros efeitos colaterais.
Por exemplo, o seu imposto vai aumentando até um certo limite.
Ou seja, só de vender mais, o governo já coloca um pouquinho mais de alíquota em em cima das suas notas fiscais.
Digamos que, nessa brincadeira, o imposto aumentou 1,25%.
Talvez você tenha que fazer um reajuste de comissão para os vendedores, para incentivar a venda. Digamos que agora eles recebem 1,25% a mais.
Ao mesmo tempo, se eu estou vendendo mais, estou tendo mais clientes, muito provavelmente eu preciso de mais funcionários também. Correto?
Então, você contrata mais 2 funcionários e a despesa fixa vai aumentar em 12%.
Ou seja, a despesa fixa que estava na casa de R$ 78 mil, foi para R$ 87 mil.
Recapitulando: Você está vendendo 40% mais, só que reduzindo 10% do meu preço. Por causa disso, seu custo variável e a despesa fixa aumentaram.
O resultado disso:
O lucro aumentou em 2,7%.
A empresa que faturava R$ 214.000, agora fatura R$ 270.000.
Tem R$ 55.000 a mais entrando todo santo mês
Só que o lucro que era R$ 21.500, agora é de R$ 22.000.
Ou seja, todo esse esforço pro lucro operacional aumentar em R$ 500 por mês.
Meu ponto aqui é: Sai muito caro crescer a empresa da forma errada.
Na prática, a gente tem que aumentar a venda, melhorando a margem, segurando as despesas fixas e melhorando a produtividade da equipe e da empresa como um todo.
Mais vendas, mais margem, menos despesas fixas, melhor produtividade.
Sei que é óbvio, mas não é fácil.
Para fazer isso, a gente precisa implementar o que nós chamamos de Método Máquina de Lucros.
Primeiro, que é uma empresa Máquina de Lucros?
Uma empresa Máquina de Lucros é uma empresa que:
- Cresce bem as vendas e de forma consistente
- Funciona mesmo quando você está de férias, ou seja, a coisa funciona mesmo quando você não está por perto
- Lucra mesmo em tempos de crise.
Pra isso acontecer, você precisa das 6 engrenagens do método:
- Finanças
- Estratégia
- Marketing
- Vendas
- Produtividade
- Pessoas
Se você está com parte dessas engrenagens quebradas, sua empresa NÃO vai ser uma Máquina de Lucros.
Então, eu vou te mostrar uma técnica poderosa dentro de cada engrenagem.
E, muito provavelmente, somente com essas técnicas, você já consegue dobrar os resultados da sua empresa.
Talvez você esteja pensando: “quem é você pra ensinar sobre negócios?”
A 4blue começou lá em 2009, há mais de 15 anos, completamente sem dinheiro, como a maioria dos empresários, e hoje somos uma das principais referências em gestão para pequenas e médias empresas.
Atendemos mais de 55 mil clientes, temos faturamento superior a R$ 20 milhões ao ano, 80 colaboradores home office (se a gente faz o povo trabalhar de casa, aí na sua empresa presencial é mais fácil ainda) e já investimos milhões de reais em anúncios, em consultorias, mentorias, etc.
Nossas aulas estão na plataforma de grandes players do mercado, desde o Sebrae até o MBA do chefe Henrique Fogaça do Masterchef
E em 15 anos, NUNCA tivemos um prejuízo sequer. Nunca pagamos um centavo de juros pro banco, mesmo tendo começado muito pequenos.
Então, a gente sabe do que estamos falando.
E tudo isso se deve a essas 6 engrenagens:
⚙️Finanças
A meta da sua vida é aumentar a margem de contribuição.
A margem de contribuição manda no jogo de uma empresa, pois ela que indica a qualidade das vendas, se tem um excesso de estoque ou se existem problemas de ciclo operacional e financeiro.
Veja como aumentar a margem de contribuição:
- Aumentar o preço
- Reduzir o custo com o fornecedor
- Aumentar o ticket médio
- Criar produtos mais caros ou soluções mais completas
⚙️Estratégia
Tenha metas claras e visíveis para toda a equipe.
Experimento que foi feito com atletas de salto com vara prova a importância disso…
Um grupo de cientistas desafiaram alguns atletas a realizar os saltos com vara, sem o sarrafo que mede a altura.
Com o sarrafo, o atleta acertava uma média de 8 saltos em uma série de 10. Mas quando tiraram o sarrafo, eles acertaram apenas 4 saltos em uma mesma série de 10.
A performance caiu pela metade!
Isso significa que, se você não tem metas claras e visíveis para a sua empresa, talvez a sua performance esteja pela metade.
⚙️ Marketing
Provavelmente você já baixou algum material, ebook ou já comprou um curso bem baratinho, ainda possivelmente você já foi até uma loja que estava em uma super promoção, talvez já tenha comido uma picanha suína lá no mercado que estavam oferecendo gratuitamente para…
Isso tudo são iscas para atrair potenciais clientes!
Essas são algumas sugestões do que você poderia fazer no seu negócio para atrair o cliente até você (ao invés de ficar correndo atrás):
- Amostra grátis
- Material online
- Diagnóstico gratuito
- Diagnóstico pago
- Workshop baratinho
- Promoção barata demais para ser verdade
- Evento ou feira
- Workshop ou aula
A maioria dos empresários está tentando vender direto, mas quando você cria algo que gera interesse primeiro, o cliente vem até você.
Existe uma frase que diz: “A melhor forma de caçar uma borboleta é criando um jardim”
⚙️Vendas
Não basta apenas atrair as pessoas. Você tem que vender pra elas.
E pra isso você precisa de um Playbook Comercial — um manual com todas as melhores práticas do seu processo comercial.
Como que as coisas são feitas? Quais são as frases que você fala na venda? Como é que funciona?
Porque não adianta, as pessoas giram e você não pode depender da habilidade natural daquele vendedor, daquele atendente. Precisa existir um manual.
Não tem como ter mais performance se cada um está vendendo de um jeito, se não está sendo feito de uma forma intencional e pensada.
Só com isso, você pode aumentar 20% ou 30% suas conversões de vendas.
⚙️ Produtividade
A Inteligência Artificial (IA) está revolucionando o mundo.
E ela pode aumentar a produtividade do seu negócio. Aumentar a produtividade dos seus funcionários.
E se você não está olhando para isso, você está deixando o dinheiro na mesa.
Fica a dica: aqui dentro do Programa Máquina de Lucros temos vários assistentes de IA pronto para ajudar empresários.
Temos um criador de plano de marketing, por exemplo, que ajuda a criar as iscas da dica anterior. Em menos de 5 minutos, você consegue criar:
- 10 possíveis públicos-alvo para divulgar a isca
- 10 ideias de conteúdos pra isca
- Anúncios para Facebook, Instagram e Google
- Estrutura de funil de relacionamento
⚙️ Pessoas
Faça um Código de Cultura + Reset Cultural na sua empresa.
O Código de Cultura é uma formalização da cultura da sua empresa. Um documento escrito e formalizado que mostra a história, planos futuros, missão, resultados gerados, valores, sonho grande, o que não toleramos…
Temos que vender a empresa pro nosso colaborador também. Mostrar o porquê é incrível trabalhar na sua empresa.
E de preferência, faça um Reset Cultural para montar esse código junto com a equipe. Para que eles te ajudem a pensar, se sintam parte e até donos dessa cultura.
São apenas 6 ações!!
Mas você concorda que se você implementar tudo isso, você aumenta muito a chance de dobrar o faturamento da sua empresa?
Eu sei que você não tem nem metade disso hoje!
“Meu Deus do céu, por onde começar???”
Boas e más notícias aqui…
❌ Primeiro a má notícia: nenhuma empresa se torna uma Máquina de Lucros sem estruturar todas essas seis engrenagens.
Porque não adianta vender bem com um financeiro furado, não adianta um financeiro forte com uma equipe desengajada e perdida, não adianta uma equipe boa com a venda baixa.
✅ Já a boa notícia é que existe método, existe ferramenta, existe acompanhamento!
Em especial se você está nesta casa de 1, 2, 3 até 4 milhões por ano, você precisa estar dentro do Programa Máquina de Lucros — nossa principal e mais completa solução.
O grande objetivo do Programa Máquina de Lucros é ser o lugar onde você encontra tudo o que você precisa para:
- Crescer bem as vendas e de forma consistente
- Fazer a empresa funciona mesmo quando você está de férias
- Lucrar mesmo em tempos de crise
Se isso faz sentido pra você, faça seu cadastro aqui a abaixo pra falar com a minha equipe e conhecer o programa:
São cinco grandes entregáveis:
- Mentoria para sócios e mentoria para líderes: toda santa semana tem uma mentoria para você e outra para seus líderes
- Programas de aceleração: todo mês tem dois programas de aceleração para implementar cada um dos itens acima ou para acelerar uma área específica dentro da sua empresa,
- Capacitação de colaboradores e sócios: treinamentos ao vivo para todos seus colaboradores, até o chão de fábrica, principalmente focados na mentalidade.
- Comunidade/networking: a galera faz negócio, se ajuda, puxa um ao outro para cima.
- Acompanhamento individual: você terá um analista 4blue te acompanhando, fazendo todo santo mês, um plano de ação com foco específico pro que você mais precisa.
Então, de verdade, clica no botão aqui abaixo e se cadastra para conhecer o Programa Máquina de Lucros.
E se você implementar o programa e não aumentar em no mínimo 50% os lucros, a gente devolve o seu dinheiro.
Só como inspiração, dá uma olhada no que outros empresários estão falando sobre o programa:
Veja os resultados que o MDL traz!
Te prometo que dá para sair da casa dos 2 milhões para os 4 milhões com pequenos ajustes.
Aguardo você conversando com a minha equipe, aguardo você dentro do Máquina de Loucos.
Nos vemos em breve.
Valeu!
FALE COM A NOSSA EQUIPE E PEÇA O SEU ORÇAMENTO!
O MDL é o programa que vai fazer sua empresa lucrar como uma máquina, funcionar mesmo quando você está de férias e multiplicar seu salário!